燕窩怎么賣才能讓人眼前一亮？
你有不存在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在朋友圈里賣燕窩的人越來越多了。可疑問是大多數(shù)文案都千篇一律什么“純天然”“滋補(bǔ)神器”之類的話聽著就讓人犯困。我也買過幾次燕窩，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是價(jià)格太貴就是效果一般，搞得我到現(xiàn)在都不敢隨便下手。
痛點(diǎn)解析：為啥燕窩總是賣得不好？
其實(shí)啊，很多人買燕窩都是為了送禮或本人養(yǎng)生，但市面上的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。比如我朋友去年花了三千塊買了一盒燕窩結(jié)果泡出來全是碎渣渣連燉都不好燉。而且現(xiàn)在年輕人更喜歡簡單方便的東西，像即食燕窩雖然省事，但口感又不如干燕盞那么細(xì)膩。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年國內(nèi)燕窩市場增長了25%，但退貨率也高達(dá)15%。說白了，消費(fèi)者對燕窩的期待值高但實(shí)際體驗(yàn)卻經(jīng)常失望。
抓住痛點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)
我記得有一次跟同事聊天，她說她媽媽一直想吃燕窩，但總覺得太麻煩，最后干脆放棄了。這事兒讓我意識到，賣燕窩的人得先解決“麻煩”這個(gè)核心疑惑。比如你可試試強(qiáng)調(diào)“零基礎(chǔ)也能輕松搞定”，畢竟現(xiàn)在誰還有時(shí)間去研究怎么挑毛？再說了，現(xiàn)在的年輕人都愛拍照發(fā)圈，假如你能讓他們拍出好看的照片，那銷量肯定蹭蹭往上漲。
熱詞新詞怎么用才不尷尬？
我有個(gè)朋友是做新媒體的，他告訴我，現(xiàn)在大家都喜歡用若干潮流詞匯，像“種草”“拔草”之類的。我覺得你可試試把燕窩包裝成一種“健康社交貨幣”。比如告訴顧客，吃了燕窩后皮膚變好了，然后發(fā)個(gè)，底下一堆人問“在哪買的”，這就相當(dāng)于免費(fèi)幫你宣傳了。再比如，現(xiàn)在流行“成分黨”，你可以強(qiáng)調(diào)燕窩里的唾液酸含量有多脯這樣既顯得專業(yè)，又能滿足消費(fèi)者的好奇心。
感官體驗(yàn)才是王道
說實(shí)話，我第一次吃燕窩的時(shí)候，覺得味道有點(diǎn)怪怪的，但后來慢慢適應(yīng)了。我覺得賣燕窩的時(shí)候，可以多聊聊它的香味和口感。比如說，“剛?cè)肟诘臅r(shí)候有點(diǎn)Q彈再嚼兩下就化開了，特別適合熬夜后的早晨”。這類描述能讓消費(fèi)者在想象中感受到美味，說不定就心動了。而且你知道嗎？燕窩的顏色也有講究，越透亮越受歡迎這就像咱們平時(shí)買衣服一樣，顏值高自然更吸引人。
別讓文案拖后腿
最后我想說的是賣燕窩不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣一種生活方法。要是你能把文案做得有趣又有吸引力，那你的生意肯定會越來越好。不過呢，也不要盲目跟風(fēng)，找到本人的風(fēng)格才是最關(guān)鍵的。畢竟，誰能拒絕一碗既能養(yǎng)顏又能的燕窩呢？
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責(zé)任編輯：劉虓震
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