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燕窩生意怎么做?先搞清楚在哪賣!
最近我發現身邊有不少朋友開始做燕窩生意。燕窩這東西看著高大上賣起來卻不容易。到底在哪個平臺上賣最靠譜呢?說真的,我也是試了好幾個平臺才找到門道。今天就來聊聊我的經驗,期望能幫到想入行的朋友。
說實話,一開始我也挺迷茫的。有朋友讓我去某寶,說流量大;還有人推薦某拼,覺得便宜好推。但后來發現,這些地方雖然熱鬧,但競爭太激烈了。比如我在某寶上開了店,每天看著訂單少得可憐,心里特別著急。而且那些低價競爭的商家,根本沒法賺到錢。后來我算了下數據,某寶上同類產品平均月銷量不過幾百單,而轉化率還不到1%。這效率也太低了吧!
后來有一次我去超市買菜,看到某團優選的社區團購群里突然多了不少燕窩。仔細一看,是某個本地供應商搞活動價格比市面上便宜不少。當時我就想,這個渠道是不是值得一試?于是我也試著聯系了幾家社區團購平臺,結果意外發現,燕窩在這些地方居然很好賣!特別是三四線城市,很多人對燕窩的認知度不脯但又愿意嘗試新鮮事物。有一次我賣了一批燕窩,當天就清空庫存,賺了一筆小錢。
對比分析:某音和某快誰更適合你?
現在短視頻平臺也很火,像某音和某快都有不少人賣燕窩。我朋友就在某音上做了賬號,專門拍若干燉燕窩的過程視頻。她告訴我這類內容特別吸引人,很多人看了視頻就下單了。數據顯示,某音的日活躍使用者超過6億,而某快也有差不多的規模。不過我覺得,某音的使用者更偏向年輕女性,適合賣高端燕窩;某快則覆蓋更多下沉市場適合走性價比路線。關鍵是你要找準定位別盲目跟風。
爭議焦點:要不要本人囤貨?
說到賣燕窩還有一個疑問就是要不要本身囤貨。之前我聽一個同行說他為了搶優惠價囤了一堆燕窩,結果賣不出去全壞了,虧慘了。其實我覺得,本人囤貨確實風險很大,不如找靠譜的供應鏈合作。比如我后來認識了一個供貨商,他們不僅貨源穩定,還能按需發貨省了不少麻煩。不過也有朋友覺得這類方法利潤薄,還是得自身把控貨源才能賺得多。你說,這事兒你怎么看?
最后我想說的是賣燕窩不能只盯著線上。我有個朋友開了家實體店,專賣現燉燕窩,生意特別好。她說,線下顧客更注重體驗感比如聞到燉燕窩的香氣,看到晶瑩剔透的成品,很容易被打動。其實線上和線下并不沖突,完全可結合起來。比如你可通過線上引流再引導顧客到線下體驗。這類模式雖然前期投入大點,但長期來看收益更高。
賣燕窩在哪平臺好賣,關鍵看你本身的定位和資源。若是你追求快速出貨,社區團購和短視頻平臺可能是不錯的選擇;假如你想做高端市場可能需要深耕某寶或自建小程序。當然啦,無論選哪個平臺,都要記得保持耐心,慢慢摸索適合自身的路子。畢竟做生意嘛,哪能一口吃成胖子呢!
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編輯:燕窩-合作伙伴
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