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20255/8
來源:柏世

旅游主播為何轉(zhuǎn)行賣燕窩?燕窩銷售策略如何?前景與挑戰(zhàn)分析

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從鏡頭前到廚房臺(tái):一個(gè)主播的轉(zhuǎn)型故事

嘿你知道嗎?我以前是個(gè)旅游主播整天在鏡頭前講風(fēng)景、講故事。可現(xiàn)在我站在廚房里研究燕窩還成了個(gè)賣燕窩的小老板。這轉(zhuǎn)變有點(diǎn)大吧?但仔細(xì)想想也不是完全木有道理。

為啥轉(zhuǎn)行?因?yàn)槁糜涡袠I(yè)太“卷”了

其實(shí)吧這兩年旅游業(yè)受作用挺慘的。航班少、簽證難辦連周邊游都少了人。我記得有次直播看著屏幕前的觀眾寥寥無幾心里真不是滋味。當(dāng)時(shí)就想是不是該找點(diǎn)別的路子試試?后來聽說燕窩市場(chǎng)不錯(cuò)尤其線上賣得特別火,我就琢磨著能不能也搞一把。

線上燕窩銷售:數(shù)據(jù)說了啥?

告訴你個(gè)事兒,去年中國(guó)燕窩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了差不多300億元,而且還在漲!平均每個(gè)月增速都在兩位數(shù)以上呢。再看看咱們?nèi)粘A奶欤枚嘟忝枚颊f買燕窩養(yǎng)顏好,但總覺得貴。我算過一筆賬,像我之前賣旅游線路賺的錢,可能還抵不上賣一箱燕窩的利潤(rùn)。所以啊,我覺得本身干這事兒靠譜。

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賣燕窩的那些“坑”

不過呢,賣燕窩也不是那么輕松的事兒。一開始我以為只要把貨拿過來拍幾張照片發(fā)網(wǎng)上就行啦,結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事。你得懂怎么挑好貨,不然人家收到貨說優(yōu)劣不行,你就麻煩了。還有啊,很多人覺得燕窩就是保健品,其實(shí)它更像是一種高端食品,定價(jià)高但銷量不一定好。就像我有個(gè)朋友,花了大價(jià)錢囤了一批貨,結(jié)果壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng),最后虧慘了。

我的小經(jīng)驗(yàn):銷售到底怎么玩?

說起來,我總結(jié)出幾個(gè)門道。第一,別光靠圖片,視頻展示效果更好,尤其是煮燕窩的過程,看著透明的燕窩慢慢膨脹起來,那種感覺特別治愈,能吸引更多人下單。第二,價(jià)格不能一刀切,要按照不同人群套餐,比如學(xué)生黨適合便宜一點(diǎn)的基礎(chǔ)款,而白領(lǐng)女性可能更愿意花高價(jià)買高端禮盒裝。第三嘛,口碑很必不可少,我每次發(fā)貨都會(huì)附上一張手寫的感謝卡,此類小細(xì)節(jié)會(huì)讓顧客覺得貼心。

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前景怎么樣?挑戰(zhàn)在哪?

說實(shí)話,我覺得燕窩行業(yè)的未來還是挺光明的,畢竟健康消費(fèi)越來越火了。不過呢,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,隨便一搜就能看到幾十家網(wǎng)店都在賣燕窩大家拼的就是服務(wù)和品質(zhì)。我還記得有一次一位顧客退回來一罐燕窩說味道不對(duì)勁,我當(dāng)場(chǎng)就傻眼了,后來才發(fā)現(xiàn)是物流途中出了疑惑。這件事讓我明白,供應(yīng)鏈管理得有多關(guān)鍵。

最后的感慨:轉(zhuǎn)型不易,但值得嘗試

總之啊,從旅游主播到燕窩賣家,這條路走下來確實(shí)不容易。有時(shí)候累得想放棄,但每次看到客戶的好評(píng)或是說回購(gòu),就覺得值了。就像我媽媽說的:“干一行愛一行,只要用心做,總能找到本人的路。”你覺得我說得對(duì)不對(duì)?

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精彩評(píng)論

頭像 MissYoung 2025-05-08
如果達(dá)人主播具有一定的行業(yè)知識(shí)和資質(zhì)認(rèn)證等等,有助于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度,從而推動(dòng)銷量的提升。同時(shí)。陳胖胖直播賣燕窩怎么樣 盡管存在爭(zhēng)議但不可否認(rèn)的是,陳胖胖直播賣燕窩的效果相當(dāng)顯著。從數(shù)據(jù)上看,他的每場(chǎng)直播都能吸引數(shù)百萬觀眾觀看。
頭像 邵蘇 2025-05-08
一方面,有人認(rèn)為燕窩確實(shí)可以改善皮膚狀態(tài)、增強(qiáng)免疫力;另一方面,也有不少人質(zhì)疑其實(shí)際效果是不是被過度夸大。
頭像 潘玉瑩 2025-05-08
佛山燕窩直播賣貨在品質(zhì)方面表現(xiàn)良好,性價(jià)比高。在卡普直播間,消費(fèi)者對(duì)燕窩的品質(zhì)充滿期待。
頭像 Manolo 2025-05-08
(2)增進(jìn)免疫力:燕窩中的免疫球蛋白能增強(qiáng)人體免疫力,預(yù)防感冒等疾病。 (3)緩解疲勞:燕窩中的氨基酸能補(bǔ)充人體所需的營(yíng)養(yǎng),緩解疲勞。對(duì)于賣燕窩的主播而言,怎么樣通過特別的定位吸引目標(biāo)客戶群是一個(gè)關(guān)鍵難題。明確自身優(yōu)勢(shì)是打造的之一步。無論是專業(yè)、生活經(jīng)歷還是興趣愛好。
頭像 秦陽(yáng) 2025-05-08
盈利:主播通過賣燕窩可以獲得一定的利潤(rùn),這對(duì)他們而言是一種增加收入的途徑。 知名度:賣燕窩能夠加強(qiáng)主播的知名度,吸引更多的粉絲關(guān)注。針對(duì)亂象叢生的直播帶貨行業(yè),一位關(guān)注電商領(lǐng)域的律師強(qiáng)調(diào),雖然即食燕窩本身沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),直播帶貨模式雖新、主體雖多,但商家和主播都應(yīng)該正視自身的行為。
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