精彩評(píng)論





嘿你知道嗎?我以前是個(gè)旅游主播整天在鏡頭前講風(fēng)景、講故事。可現(xiàn)在我站在廚房里研究燕窩還成了個(gè)賣燕窩的小老板。這轉(zhuǎn)變有點(diǎn)大吧?但仔細(xì)想想也不是完全木有道理。
為啥轉(zhuǎn)行?因?yàn)槁糜涡袠I(yè)太“卷”了
其實(shí)吧這兩年旅游業(yè)受作用挺慘的。航班少、簽證難辦連周邊游都少了人。我記得有次直播看著屏幕前的觀眾寥寥無幾心里真不是滋味。當(dāng)時(shí)就想是不是該找點(diǎn)別的路子試試?后來聽說燕窩市場(chǎng)不錯(cuò)尤其線上賣得特別火,我就琢磨著能不能也搞一把。
線上燕窩銷售:數(shù)據(jù)說了啥?
告訴你個(gè)事兒,去年中國(guó)燕窩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了差不多300億元,而且還在漲!平均每個(gè)月增速都在兩位數(shù)以上呢。再看看咱們?nèi)粘A奶欤枚嘟忝枚颊f買燕窩養(yǎng)顏好,但總覺得貴。我算過一筆賬,像我之前賣旅游線路賺的錢,可能還抵不上賣一箱燕窩的利潤(rùn)。所以啊,我覺得本身干這事兒靠譜。
賣燕窩的那些“坑”
不過呢,賣燕窩也不是那么輕松的事兒。一開始我以為只要把貨拿過來拍幾張照片發(fā)網(wǎng)上就行啦,結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事。你得懂怎么挑好貨,不然人家收到貨說優(yōu)劣不行,你就麻煩了。還有啊,很多人覺得燕窩就是保健品,其實(shí)它更像是一種高端食品,定價(jià)高但銷量不一定好。就像我有個(gè)朋友,花了大價(jià)錢囤了一批貨,結(jié)果壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng),最后虧慘了。
我的小經(jīng)驗(yàn):銷售到底怎么玩?
說起來,我總結(jié)出幾個(gè)門道。第一,別光靠圖片,視頻展示效果更好,尤其是煮燕窩的過程,看著透明的燕窩慢慢膨脹起來,那種感覺特別治愈,能吸引更多人下單。第二,價(jià)格不能一刀切,要按照不同人群套餐,比如學(xué)生黨適合便宜一點(diǎn)的基礎(chǔ)款,而白領(lǐng)女性可能更愿意花高價(jià)買高端禮盒裝。第三嘛,口碑很必不可少,我每次發(fā)貨都會(huì)附上一張手寫的感謝卡,此類小細(xì)節(jié)會(huì)讓顧客覺得貼心。
前景怎么樣?挑戰(zhàn)在哪?
說實(shí)話,我覺得燕窩行業(yè)的未來還是挺光明的,畢竟健康消費(fèi)越來越火了。不過呢,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,隨便一搜就能看到幾十家網(wǎng)店都在賣燕窩大家拼的就是服務(wù)和品質(zhì)。我還記得有一次一位顧客退回來一罐燕窩說味道不對(duì)勁,我當(dāng)場(chǎng)就傻眼了,后來才發(fā)現(xiàn)是物流途中出了疑惑。這件事讓我明白,供應(yīng)鏈管理得有多關(guān)鍵。
最后的感慨:轉(zhuǎn)型不易,但值得嘗試
總之啊,從旅游主播到燕窩賣家,這條路走下來確實(shí)不容易。有時(shí)候累得想放棄,但每次看到客戶的好評(píng)或是說回購(gòu),就覺得值了。就像我媽媽說的:“干一行愛一行,只要用心做,總能找到本人的路。”你覺得我說得對(duì)不對(duì)?
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