燕窩店如何跟婚慶談合作：燕窩合作方案制定

燕窩店怎樣去跟婚慶談合作？過來人告訴你怎么做

燕窩店和婚慶公司合作聽起來是不是挺新鮮的？其實這事兒現(xiàn)在越來越火了。不少朋友跟我說婚禮上用點燕窩點綴，既顯得高級又有意義。但真要落地，才發(fā)現(xiàn)沒那么容易。

現(xiàn)狀痛點：尷尬的合作起步線

我之前想跟婚慶公司聊聊合作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)雙方都挺懵的?；閼c那邊覺得燕窩太貴，怕賣不動；咱們這邊又擔心對方不重視品質(zhì)。說實話，這事兒真的有點雞同鴨講的感覺。后來我算了下去年全國結(jié)婚人數(shù)約700萬對假設(shè)每場婚禮用1盒燕窩，那就是700萬盒啊！這么大的市場，為啥沒人好好做呢？

溝通技巧：從“你覺得”到“我覺得”

其實吧，跟婚慶談合作，得先拉近距離。我有個朋友就做得特別好，他主動說：“你們平時肯定忙死了，婚禮現(xiàn)場布置得好復(fù)雜我懂?！比思乙宦牼托α耍骸笆前。鬯廊耍　比缓罅闹闹晚槃輪枺骸澳銈冇形从锌紤]過給新人送點小禮物？”你看這就是突破口。別老想著本人怎么推銷，先讓對方覺得你是貼心人。

合作模式：試水小單子，慢慢來

一開始不要貪大求全，先從小單子做起。比如婚禮當天的小禮品，或回門宴上的伴手禮。我記得有一次我去參加婚禮，看到新娘送的喜糖里混了幾盒燕窩，那感覺真不錯。雖然數(shù)量不多，但效果特別好。我當時就想，要是每個新娘都能這樣，那市場得多大??！

數(shù)據(jù)驅(qū)動：算清楚賬再開口

說真的，合作前一定要算清楚賬。比如燕窩的成本價是200塊，賣給新人300塊，利潤還不錯。但難題是，婚慶公司能拿到多少提成？我聽說有些婚慶公司提成高達50%，這就有點高了。不過后來我發(fā)現(xiàn)，若是咱們能提供定制服務(wù)，比如專屬包裝，其實還能再加點錢回來。

爭議焦點：品質(zhì)還是價格？

說實話燕窩這類東西，價格敏感度確實很高。有時候婚慶公司會糾結(jié)，覺得燕窩太貴了，新人不一定愿意買單。但我見過部分高端婚禮，新娘直接把燕窩當成頭紗配飾，這事兒讓我印象特別深。所以我覺得與其糾結(jié)價格，不如想想怎么突出品質(zhì)感。比如在婚禮現(xiàn)場放一段視頻，展示燕窩的制作過程效果可能比直接降價強。

用心做，才有未來

最后我想說的是，燕窩和婚慶的合作，關(guān)鍵在于用心。其實大家心里都明白，婚禮是人生大事，誰不想辦得體面一點呢？所以只要你能找到切入點哪怕一開始規(guī)模不大，也一定能慢慢做大。就像我朋友說的：“生意嘛，不就是慢慢磨出來的嗎？”