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直播賣貨這些年可真是火得不行特別是像燕窩這類高大上的東西主播們說得天花亂墜，可我總覺得很多人根本不知道怎么把東西賣好。比如我朋友小王他賣燕窩的時候話都說不利索，粉絲跑了一大片最后只能靠打折清庫存。這讓我忍不住想，直播賣燕窩到底有什么門道？

記得有一次我看一個主播賣燕窩，人家連個產品細節都沒講清楚，就一直在說“買它買它”，結果評論區全是問號。我心想，這不就是瞎吆喝嘛！其實賣燕窩跟賣其他東西不一樣它貴啊，一克動輒幾百塊，消費者肯定要搞清楚是不是真材實料。而且現在直播競爭這么激烈，假使連產品都介紹不清楚，粉絲憑什么掏錢？說實話，我覺得很多主播連自身都不太相信本人賣的東西呢！

我見過一個特別成功的主播，他在介紹燕窩的時候，會先把燕窩泡發的過程展示出來，看著晶瑩剔透的燕盞在水里慢慢舒展開來，那畫面簡直讓人流口水。而且他還一邊操作一邊講解，聲音洪亮又親切，就像在跟你聊天一樣。對比一下那些只會喊口號的主播，差別真的太大了。我當時就想，要是我也能這樣賣東西，估計早成百萬富翁了吧。

我發現一個特別有意思的現象那些賣燕窩賣得好的主播，總是很注重和粉絲互動。他們會在直播間里問：“你們覺得這個燕窩泡發后是不是很漂亮？”然后讓粉絲參與投票或留言。我覺得此類形式真的很聰明不僅能讓粉絲有參與感，還能收集到不少有用的信息。比如我之前看一個主播做活動，說是買燕窩送燉盅，結果評論區炸了，好多人都在吐槽燉盅不好看。后來人家改成了送顏值超高的燉盅銷量立馬翻倍。

有些主播為了賣燕窩動不動就打骨折，說白了就是賠本賺吆喝。但難題是，這類做法真的能留住客戶嗎？我有個親戚，因為貪便宜買了個超低價的燕窩，結果發現是假貨氣得直罵人。其實賣燕窩最要緊的是建立信任，而不是靠低價吸引人。我建議大家還是多花點心思在產品品質和服務上，不然即使一時賣得多，回頭客也留不住。

其實我覺得啊，燕窩直播賣貨的趨勢肯定是朝著高品質和優質內容發展的。你看那些做得好的主播，無一例外都是靠真心打動人的。比如有個主播她每次賣燕窩都會講自身的故事，說自身小時候家里窮，但媽媽總會省下錢給她燉燕窩補身體。聽著特別感人，感覺她不是在賣東西，而是在分享生活。所以我覺得，與其糾結價格戰，不如用心打造屬于自身的故事，這才是長久之計。