怎么樣才納功與銀行協(xié)商本金還款應(yīng)對(duì)還款壓力難題？
最近我發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在為貸款煩惱特別是那些房貸或是說(shuō)車貸的朋友們。有人因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)收入減少，有人家里突發(fā)狀況急需用錢，大家都被還款壓得喘不過(guò)氣來(lái)。這事兒對(duì)我對(duì)于并不陌生我也經(jīng)歷過(guò)。
“哎呀，利息太高了！”——現(xiàn)狀痛點(diǎn)
說(shuō)實(shí)話，剛發(fā)現(xiàn)還款壓力大的時(shí)候，我第一個(gè)反應(yīng)是：“利息怎么這么高啊？”后來(lái)仔細(xì)算了算，才發(fā)現(xiàn)自身的貸款利率比別人的高不少。朋友跟我說(shuō)，很多銀行的利率浮動(dòng)區(qū)間很大，但你要是本身不主動(dòng)爭(zhēng)取，他們根本不會(huì)主動(dòng)幫你調(diào)整。而且，大部分人都不知道還能跟銀行談這個(gè)事，覺(jué)得欠錢就得乖乖還，結(jié)果只能硬撐著，越拖越累。
“先別慌冷靜下來(lái)很必不可少”
當(dāng)時(shí)我也是亂了陣腳，天天盯著賬單發(fā)愁。后來(lái)我告訴自身，“先別急著罵人慢慢想辦法。”其實(shí)銀行也不是鐵石心腸，只要你態(tài)度誠(chéng)懇愿意提供合理的理由，他們有時(shí)候會(huì)松口。我有個(gè)同事就試過(guò)，他把家庭開(kāi)銷明細(xì)、工資單都交上去最后銀行同意減低了一部分利息。不過(guò)呢，你得記住一點(diǎn)，不是所有銀行都一樣好說(shuō)話，像國(guó)有大行可能更謹(jǐn)慎部分。
“找對(duì)時(shí)機(jī)很必不可少”
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，跟銀行談這事還真得挑個(gè)好時(shí)間。比如我第一次嘗試是在月初，那時(shí)候銀行剛開(kāi)門沒(méi)多久，工作人員精神狀態(tài)還不錯(cuò)。我提前準(zhǔn)備了一份清單包含貸款總額、已還款金額、目前的經(jīng)濟(jì)困難情況等。結(jié)果人家聽(tīng)完我的訴求后，說(shuō)要請(qǐng)示上級(jí)，隔天才給我答復(fù)。所以建議你挑一個(gè)對(duì)方心情好的時(shí)間段去溝通成功率會(huì)更高。
“真誠(chéng)+行動(dòng)=雙贏”
我第二次去談的時(shí)候特意帶上了最近幾個(gè)月的收入證明，還把家里的實(shí)際情況詳細(xì)說(shuō)明了一下。銀行那邊的人聽(tīng)完后，居然主動(dòng)問(wèn)我能不能分期還款，還說(shuō)可以考慮減免一部分利息。我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)感動(dòng)，心想這不就是雙贏嘛！不過(guò)呢，你也得做好心理準(zhǔn)備，銀行不會(huì)輕易答應(yīng)你的請(qǐng)求畢竟他們也要平衡利潤(rùn)。你得表現(xiàn)得很堅(jiān)定，同時(shí)又不失禮貌。
“堅(jiān)持到底別輕易放棄”
其實(shí)吧，跟銀行打交道挺磨人的，有時(shí)候你覺(jué)得本人說(shuō)得已經(jīng)夠誠(chéng)懇了，但他們還是不松口。比如我就遇到過(guò)一次，銀行那邊說(shuō)只能給最低限度的優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)我心里很失望，但后來(lái)想想，總比什么都不變強(qiáng)。后來(lái)我又去了一次，把之前的努力成果重新強(qiáng)調(diào)了一遍，還提到若是這次能談成，以后還會(huì)繼續(xù)合作。沒(méi)想到，最后他們居然答應(yīng)了我的請(qǐng)求。
心態(tài)最要緊
我覺(jué)得跟銀行協(xié)商還款這事，關(guān)鍵在于耐心和策略。倘若你一開(kāi)始就認(rèn)死理，覺(jué)得銀行不講理，那很可能啥也談不成。但假若你能站在他們的角度想一想，再結(jié)合自身的實(shí)際情況找到合適的切入點(diǎn)，成功率就會(huì)高很多。就像我一樣，從最初的無(wú)助到后來(lái)的柳暗花明，整個(gè)過(guò)程其實(shí)也沒(méi)那么難，只要你不放棄就行。
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